Подбор сотрудников
в Москве

Директор по организационному развитию

280 откликов за 7 дней
19 первичных онлайн интервью
4 финалиста

Финансовый директор

450 откликов за 10 дней
35 первичных онлайн интервью
7 финалистов
14 дней занял проект

Менеджер по проектным продажам

365 резюме в работе (отклики + база резюме)
25 первичных онлайн интервью
7 финалистов
12 дней занял проект

Руководитель отдела продаж

311 резюме в работе (отклики + база резюме)
22 первичных онлайн интервью
12 кандидатов - 2 круглых стола очно по 6
4 финалиста

Менеджер по активным продажам

463 резюме в работе (отклики + база резюме)
55 первичных онлайн интервью, явка 29
17 финалистов, 9 стажеров приняли
9 дней занял проект

Юрист-международник

394 резюме в работе (отклики + база резюме)
28 первичных онлайн интервью
6 финалистов
7 дней занял проект

Менеджеры по проектным продажам в B2B

Компания-лидер рынка оборудования для пищевой отрасли.

Точка А
Необходимо было усилить команду продаж Тремя менеджерами, которые будут выполнять высокие нормативы по поиску и привлечению новых клиентов, а также быстро освоят сложный технический продукт. За счет этого планировалось возобновить работу по расширению базы клиентов компании, так как опытные сотрудники перегружены продажами постоянным клиентам. Своя HR-служба за последний год делала несколько подборов менеджеров, но новички не смогли выйти на плановые показатели и поэтому не проходили испытательный срок.

Результат проекта
Была предложена новая Стратегия подбора и комплектации команды продаж.
Поиск был запущен по холодным базам. Подходящим кандидатам «продавали» вакансию компании. Для проверки Hard skills был введен «пробный день», на котором проверяли способность менеджера выполнять «холодную» работу. Пересмотрена мотивация, скорректирован оффер. За 4 недели нашли и наняли 5 менеджеров. 3 менеджера из них вышли на первые сделки уже в конце второго месяца работы (обычно на первые сделки выходят через 4-6 месяцев). С двумя менеджерами пришлось расстаться по итогам первого месяца работы.

В итоге усилили Отдел продаж тремя боеспособными продавцами!

Менеджеры по продажам логистических услуг

Московский филиал Питерской логистической компании (23 года на рынке).

Точка А
Необходимо было найти 4-5 менеджеров, молодых с «горящими глазами» для отдела активных продаж в новый Московский филиал компании. Стартап. Невысокий уровень зарплаты на старте без возможности пересмотреть мотивацию под рынок труда сильно ограничивал поток кандидатов с опытом.

Результат подбора
- Запустили авторскую технологию подбора кандидатов по холодным базам. Вербовали молодых кандидатов с потенциалом из смежных сфер деятельности для обучения продукту и техникам продаж. За 5 недель после запуска вакансии сформировали команду из 4 человек. На втором месяце работы сотрудники вышли на первые сделки.

Итог проекта: через 6 месяцев в строю осталось 3 из 4 менеджеров, вышедших на плановые результаты продаж!

Менеджеры по продажам ТПА термопластавтоматов

Московский офис продаж Рязанской компании - одного из ведущих поставщиков ТПА в РФ.

Точка А
Открытие нового офиса (шоу рума оборудования) в Москве. Необходимо найти 2-3 менеджера по продажам для активного развития клиентской базы компании. Регулярные командировками по РФ.

Результат проекта
Поиск кандидатов запущен, когда офиса еще не было в Москве. За 4 недели были успешно подобраны 2 кандидата из компаний, занимающихся сложным техническим оборудованием. Еще через 2 недели вышел на работу третий сотрудник.

Все 3 менеджера успешно прошли обучение продукту и стажировку. Приступили к развитию клиентской базы и через месяц уже поехали в свои первые командировки.

В итоге сформирован новый Отдел продаж в новом офисе!

Менеджеры по продажам в инженерно-технический центр

Московская инжиниринговая компания.
Основатель продукта по технической экспертизе складского оборудования.

Точка А
Для расширения продаж необходимо набрать команду из 5-6 опытных менеджеров для продажи услуг технической экспертизы складского оборудования. Работа разъездная по Москве и МО. Обязательное требование наличие личного автомобиля. При самостоятельном поиске откликов и кандидатов на вакансию у Заказчика почти не было.

Результат проекта
Поиск был запущен по нашей базе, холодным базам работных сайтов, соцсетям. Подходящим кандидатам предлагали вакансию и вербовали на собеседование к Заказчику. За 6 недель была подобрана команда из 5 человек, с личными автомобилями, готовых к регулярным выездам на территорию клиентов. Поскольку работа предполагала регулярный отсев менеджеров, которые не выходили на сделки, через полгода был запущен повторный подбор для доукомплектования команды продажников. Было выведено на работу еще 3 человека.

В итоге сформирована Команда продаж из 5 менеджеров!

Менеджеры по продажам услуг 3D-печати

Крупный игрок на рынке 3D-печати: продажа оборудования и оказание услуг печати на своем оборудовании (более 20 станков).

Точка А
Необходимо найти 2-3 менеджера для продажи услуг по входящим заявкам с сайта, реанимация отказных клиентов и повторные сделки. Важным требованием было наличие опыта продажи «не полочного» продукта, технический склад ума и умение самостоятельно производить сложные технические расчеты. Поиск осложнялся низким уровнем зарплаты для новых менеджеров без возможности ее корректировки под запросы рынка труда. Служба персонала самостоятельно нашла только одного нового сотрудника за 8 месяцев поиска.

Результат подбора
В течение 3х недель Заказчику по технологии холодного поиска было представлено 12 кандидатов с опытом продаж в B2B сегменте и опытом технических расчетов. Заказчик сделал Оффер пятерым кандидатам. Но, в итоге, только двое из них приняли оффер и приступили к работе. Трое более сильные ожидали индивидуальных условий, надеялись договориться с работодателем о лучших условиях, но так их и не получили.

Итог проекта: большой наш Подвиг - мы нашли 2 кандидатов на столь низкие входные условия! И большое наше Разочарование - мы потеряли лучших кандидатов. Вопрос стоял в 5-10 тыс. рублей улучшения условий для них...

Руководитель отдела продаж. Дистрибуция

Компания занимается оптовыми поставками негорючих тканей для общественных помещений и транспорта.

Точка А
Стояла задача - найти руководителя, имеющего опыт продаж аналогичного продукта, готового помимо управления командой, лично участвовать в личных продажах 50% времени. Заказчик хотел пригласить руководителя обязательно из крупного бизнеса.

Результат подбора
В течение 1 недели Заказчику были представлены 5 кандидатов с релевантным опытом . Заказчик выбрал кандидата, который ранее работал в крупной компании и руководил отделом продаж из 20 человек. Однако соискатель не принял оффер. Причина – неготовность к личным активным продажам.
Убедили Заказчика поменять стратегию поиска и рассматривать кандидатов из небольших компаний, имеющих опыт выстраивания процессов продаж с нуля, управления небольшим коллективом и личном участии в продажах.

Итог проекта: Сотрудник найден за 2 недели. Быстро включился в работу и начал лично активно участвовать в переговорах и продажах.

Руководитель отдела персонала на завод

Завод производитель оборудования для строительства сооружений водоподготовки и водоотведения.

Точка А
Найти Руководителя отдела персонала для выстраивания HR-процессов в компании с нуля. Компания сильно выросла за последнее время, появилась потребность в данном сотруднике. Сложности подбора - очень узкий рынок специалистов с релевантным опытом в Тамбове.

Результат подбора
В течение 3 недель Заказчику были представлены 5 кандидатов с релевантным опытом по организации HR-процессов, найму сотрудников и внедрению систем мотивации. Все кандидаты находились в «тихом» поиске, они еще работали и рассматривали предложения. Заказчик выбрал 2х кандидатов, один из которых в итоге оффер не принял, а второй успешно приступил к работе и работает в компании уже более 1 года.

Генеральный директор в техническую компанию

Компания лидер рынка оборудования для пищевой промышленности.

Точка А
Задача – срочно найти нового генерального директора в связи с потерей предыдущего. Необходим опытом работы в близкой сфере, техническим образованием и схожим бэкграундом. Уровень зарплаты – ниже среднего по рынку труда Москвы.

Результат подбора
В течение недели было получено более 1200 откликов на вакансию. Отбор проходил в несколько этапов: видео-интервью кандидата для Заказчика, профессиональное тестирование по компетенциям, сбор рекомендаций, организация собеседований с владельцем компании.

ТОП-менеджер был найден за 2 недели. Успешно работает по настоящий день.

Контент-мейкер представительству завода

Московское представительство крупного Китайского завода электро-инструмента.

Точка А
Необходимо было найти специалиста в офис, который обладает хорошими навыками графического дизайнера и опытом в создании фото/видео контента, включая навыки съемки и монтажа видео. Подбор осложнялся, тем, что 70% таких специалистов рассматривают удаленку либо гибридный график. Большинство графических дизайнеров отказывались от вакансии, так как не имели опыта съемки и монтажа видео.

Результат подбора
За 2 недели поиска представлено Заказчику 5 кандидатов с релевантным опытом. Соискателям выдали творческое задание. Один из кандидатов отказался от прохождения тестового задания, посчитав это пустой тратой времени. Выбор делали уже из 2х кандидатов, которые наиболее успешно справились с тестовым заданием. Сотрудник вышел на работу через 2,5 недели с момента запуска вакансии.

Интернет-маркетолог в торговую компанию

Торгово-промышленная компания. Ведущий игрок на рынке металлических стеллажей.

Точка А
Стояла задача найти сотрудника с опытом управления маркетинговой активностью компании в Интернете, а также с опытом управления рекламным бюджетом 2-3 млн. руб. в месяц. Формат работы гибридный, 3 дня офис 2 дня дистанционно. Подбор осложнялся месторасположением компании (офис сильно удален от метро) и 60% кандидатов рассматривали исключительно удаленный формат работы.

Результат подбора
Поиск был запущен по холодным базам работных сайтов, профильным сообществам. В основном, отклики на вакансию были нерелевантные. Кандидаты либо сильно возрастные либо хотели удаленный график не было Подбор занял 4 недели, в результате нашали подходящего кандидата, который успешно проел тестовое задание и приступил к работе.

Менеджер по рекламе в Строительный холдинг

Строительный холдинг. Лидер в области строительства сетей и коммуникаций.

Точка А
Необходимо было найти сотрудника с креативным мышлением для оформления строительных объектов рекламными материалами, полиграфией, сувенирной продукцией. Оклад ниже рыночного. Задача осложнялась обязательным прохождением полиграфа в качестве финального этапа собеседования.

Результат подбора
Работа с кандидатами проводилась точечно, так как из-за прохождения полиграфа многие с ходу отказывались. Сотрудник найден за 3 недели. Успешно работает и по настоящее время (3 года).

Бизнес-ассистент учредителя

Торгово-промышленная компания. Ведущий игрок на рынке металлических стеллажей.

Точка А
Задача - найти сотрудника с бизнес-мышлением и опытом участия во внедрении новых проектов, который станет эффективным помощником для первого лица компании. Позиция новая для компании. Поскольку ранее такого специалиста не было, круг обязанностей и полномочия не были четко сформулированы Заказчиком при поиске. Поиск осложнялся удаленностью офиса компании от ближайших станций метро - 20-30 минут на наземном транспорте.

Результат подбора
При поиске мы столкнулись с тем, что большинство кандидатов условно имеют уровень секретарей либо помощников, но без бизнесовой компетенции. Поиск был запущен по холодным базам. Подбирали людей из смежных должностей. Искали до случившейся химии. В итоге сотрудник был найден за 2 недели, и через 3 недели после начала подбора приступил к работе. Во-первых он разгрузил руководителя от рутинных задач, а во –вторых успешно включился в проект по выстраиванию бизнес-процессов в компании.

Руководитель аппарата учредителя

Строительный холдинг. Лидер в области строительства сетей и коммуникаций.

Точка А
Задача найти руководителя для документационного, организационного и информационное обеспечение деятельности Учредителя, контроля исполнения поручений и координации деятельности сотрудников аппарата. Обязательно с опытом общения с первыми лицами компании, государственных и компетентных органов. Задача осложнялась тем, что учредитель компании довольно придирчиво относился к внешним данным и обязательным требованием, было прохождение полиграфа в качестве финального этапа собеседования. Работа предполагала переработки и задержки на рабочем месте, необходимость быть на связи в нерабочие часы, о чем заказчик сообщал кандидатам при собеседованиях. Зарплата предлагалась ниже рынка по Москве. Это вело к большому числу отказов.

Результат подбора
За 3 недели подбора было разобрано 700+ откликов от кандидатов. Подключен поиск по холодным базам соискателей. Путем тщательного подбора, с помощью интервью по компетенциям было выделено и представлено заказчику 7 кандидатов с релевантным опытом работы. 5 из них не прошли по полиграфу. В итоге выбор делали из 2х кандидатов, одному был сделан оффер, второй кандидат поставлен в резерв. Сотрудник успешно включился в работу, работает в компании уже более трех лет. За время работы ему удалось «ужиться» с Учредителем.

Помощник руководителя с английским языком

Московское представительство крупного Китайского завода электро-инструмента.

Точка А
Представительство китайского завода планирует открытие в Москве. Офиса еще нет, сотрудников нет. Руководитель представительства не разговаривает на русском языке (только китайский и английский). Задача - найти сотрудника с высоким уровнем знания английского языка C1-C2, обладающего бизнес-мышлением и опытом работы административным помощником руководителя. Задача осложнялась низким уровнем предлагаемого дохода для соискателя, ниже рынка труда Москвы для данной позиции. На момент начала подбора у Заказчика не были сформированы чёткие требования к кандидату.

Результат подбора
В течение 3 недель после начала подбора и был найден кандидат с высоким уровнем знания английского языка и опытом работы в этой нише.

Сотрудник быстро включился в работу, нашел общий язык с руководителем, принимал участие в организации работы офиса с нуля, подборе новых сотрудников, координации бизнес-процессов. Сотрудник работает в компании уже 2 года.

Финансовый менеджер в областном центре ЦФО

Компания – поставщик промышленного оборудования (один их городов ЦФО).

Точка А
Появилась потребность в сотруднике для работы с управленкой. Искали молодого с бизнес-мышлением и опытом работы с управленческой отчетностью в коммерческой компании. Специалистов из банков и госструктур категорически не рассматривали. Подбор осложнялся узким рынком подобных специалистов, плохой транспортной доступность офиса работодателя (промзона).

Результат подбора
Поиск был запущен по холодным базам работных сайтов, соцсетям, профильным сообществам. Был определен круг компаний, откуда можно «пригласить» данного специалиста. Откликов на вакансию не было. Приходилось находить кандидатов с потенциалом и вербовать на собеседование, где обсуждались индивидуальные условия. Поиск занял 4 недели, еще 2 недели ждали, когда кандидат уволится с предыдущей работы. В результате компания получила на работу молодого перспективного специалиста.

Финансовый директор в Инжиниринговый холдинг

Группа компаний по производству оборудования и реализации проектов по водоподготовке и водоотведению.

Точка А
Позиции финансового директора в компании никогда не было, функцию исполнял один из владельцев. Стояла задача - найти сотрудника для постановки и ведения управленческого учета, системы бюджетирования и финансового анализа с нуля. Обязательным требованием было наличие у кандидата опыта работы в производственных или строительных компаниях. При этом Заказчик готов был предложить новому сотруднику оклад «ниже рыночного», фактически для позиции финансового менеджера.

Результат подбора
Подбор был запущен по холодным базам работных сайтов. Откликов на вакансию вследствие невысокой з/п практически не было. Приглашение рассмотреть вакансию было направлено 980+ кандидатам, переговоров проведено с кандидатами более 230. Мы четко понимали, только тщательный и кропотливый просев рынка позволит найти нужного специалиста. В течение 4 недель поиска заказчику было подобрано 8 кандидатов с релевантным опытом, готовых работать на предложенных условиях.

Главный бухгалтер в Китайскую компанию

Московское представительство крупного Китайского завода электро-инструмента.

Точка А
Задача – найти главного бухгалтера с высоким уровнем английского языка не ниже С1, знанием стандартов МСФО. Зарплата сильно ниже рынка по Москве. Подбор осложнялся, тем что многие кандидаты на предлагаемую з/п рассматривали для себя только дистанционный формат работы. Заказчику был необходим сотрудник в офис..

Результат подбора
Было предложено решение – искать кандидатов на гибридный график. С релевантными кандидатами индивидуально обсуждали условия, в том числе график работы. Подбор запустили по холодным базам, профильным сообществам, соцсетям. За 3 недели было подобрано 6 кандидатов, 1 выведен на работу. Продолжает работу в компании (более 2-х лет).

Руководитель склада в оптовую компанию

Оптовая компания по продаже инженерной сантехники в Москве.

Точка А
Бизнес активно развивается. Появилась потребность найти руководителя склада с опытом внедрения WMS системы и опытом постановки бизнес-процессов на складе. Склад небольшой - 1200 кв.м, 6 человек коллектив, который непосредственно подчинялся директору компании. Заказчик в течение 3-х месяцев пытался самостоятельно найти кандидатов, однако на вакансию откликались кандидаты, которые совсем не подходили под требования.

Результат подбора
Для ускорения процесса закрытия вакансии была предложена стратегия холодного поиска по базам резюме. В течение 2 недель сотрудник выведен на работу на должность руководителя склада с опытом запуска бизнес-процессов склада с нуля, опытом внедрения и настройки системы адресного хранения.