Продажи

КД, РОП, Менеджер по продажам, КАМ, Телемаркетолог, Супервайзер, Торговый представитель и др.

Маркетинг и реклама

Директор по маркетингу, Аналитик, Маркетолог, Менеджер по рекламе, PR-менеджер, Дизайнер, и др.

Цифровые профессии

Интернет-маркетолог, SEO-специалист, SMM-специалист, Контент-менеджер и др.

Финансовый директор, Финансовый менеджер, Главный бухгалтер, Бухгалтер, Экономист и др.

Логистика и склад

Директор по логистике, Логист, Менеджер по снабжению, Начальник склада, Кладовщик и др.

Закупки и товарный маркетинг

Руководитель отдела закупок, Менеджер по закупкам, Снабженец, Категорийный менеджер и др.

Административный персонал

Бизнес ассистент, Юрисконсульт, Офис-менеджер, Секретарь, Специалист по КДП и др.

IT-руководитель, Программист, Разработчик приложений, Системный аналитик, Teстировщик ПО и др.

Производство

Начальник производства, Инженер, Энергетик, Технолог, Сервисник, Специалист по охране труда и др.

Строительство

Главный инженер проекта, Прораб, Руководитель проекта, Сметчик, Инженер ПТО, Менеджер МТО и др.

Медицина и фармация

Врач, фармацевт, косметолог, Менеджер по продаже медуслуг, Медицинский представитель и др.

Управленческий
персонал

Директора, Руководитель отдела, Руководитель филиала, Управляющий, HR BP и др.

Финансовый директор

450 откликов за 10 дней
35 первичных онлайн интервью
7 финалистов
14 дней занял проект

Директор по организационному развитию

280 откликов за 7 дней
19 первичных онлайн интервью
4 финалиста

Руководитель отдела продаж

311 резюме в работе (отклики + база резюме)
22 первичных онлайн интервью
12 кандидатов - 2 круглых стола очно по 6
4 финалиста

Менеджер по проектным продажам

365 резюме в работе (отклики + база резюме)
25 первичных онлайн интервью
7 финалистов
12 дней занял проект

Юрист-международник

394 резюме в работе (отклики + база резюме)
28 первичных онлайн интервью
6 финалистов
7 дней занял проект

Менеджер по активным продажам

463 резюме в работе (отклики + база резюме)
55 первичных онлайн интервью, явка 29
17 финалистов, 9 стажеров приняли
9 дней занял проект

Менеджеры по проектным продажам в B2B

Компания-лидер рынка оборудования для пищевой отрасли.

Точка А
Необходимо было усилить команду продаж Тремя менеджерами, которые будут выполнять высокие нормативы по поиску и привлечению новых клиентов, а также быстро освоят сложный технический продукт. За счет этого планировалось возобновить работу по расширению базы клиентов компании, так как опытные сотрудники перегружены продажами постоянным клиентам. Своя HR-служба за последний год делала несколько подборов менеджеров, но новички не смогли выйти на плановые показатели и поэтому не проходили испытательный срок.

Результат проекта
Была предложена новая Стратегия подбора и комплектации команды продаж.
Поиск был запущен по холодным базам. Подходящим кандидатам «продавали» вакансию компании. Для проверки Hard skills был введен «пробный день», на котором проверяли способность менеджера выполнять «холодную» работу. Пересмотрена мотивация, скорректирован оффер. За 4 недели нашли и наняли 5 менеджеров. 3 менеджера из них вышли на первые сделки уже в конце второго месяца работы (обычно на первые сделки выходят через 4-6 месяцев). С двумя менеджерами пришлось расстаться по итогам первого месяца работы.

В итоге усилили Отдел продаж тремя боеспособными продавцами!

Менеджеры по продажам логистических услуг

Московский филиал Питерской логистической компании (23 года на рынке).

Точка А
Необходимо было найти 4-5 менеджеров, молодых с «горящими глазами» для отдела активных продаж в новый Московский филиал компании. Стартап. Невысокий уровень зарплаты на старте без возможности пересмотреть мотивацию под рынок труда сильно ограничивал поток кандидатов с опытом.

Результат подбора
- Запустили авторскую технологию подбора кандидатов по холодным базам. Вербовали молодых кандидатов с потенциалом из смежных сфер деятельности для обучения продукту и техникам продаж. За 5 недель после запуска вакансии сформировали команду из 4 человек. На втором месяце работы сотрудники вышли на первые сделки.

Итог проекта: через 6 месяцев в строю осталось 3 из 4 менеджеров, вышедших на плановые результаты продаж!

Менеджеры по продажам ТПА термопластавтоматов

Московский офис продаж Рязанской компании - одного из ведущих поставщиков ТПА в РФ.

Точка А
Открытие нового офиса (шоу рума оборудования) в Москве. Необходимо найти 2-3 менеджера по продажам для активного развития клиентской базы компании. Регулярные командировками по РФ.

Результат проекта
Поиск кандидатов запущен, когда офиса еще не было в Москве. За 4 недели были успешно подобраны 2 кандидата из компаний, занимающихся сложным техническим оборудованием. Еще через 2 недели вышел на работу третий сотрудник.

Все 3 менеджера успешно прошли обучение продукту и стажировку. Приступили к развитию клиентской базы и через месяц уже поехали в свои первые командировки.

В итоге сформирован новый Отдел продаж в новом офисе!

Менеджеры по продажам в инженерно-технический центр

Московская инжиниринговая компания.
Основатель продукта по технической экспертизе складского оборудования.

Точка А
Для расширения продаж необходимо набрать команду из 5-6 опытных менеджеров для продажи услуг технической экспертизы складского оборудования. Работа разъездная по Москве и МО. Обязательное требование наличие личного автомобиля. При самостоятельном поиске откликов и кандидатов на вакансию у Заказчика почти не было.

Результат проекта
Поиск был запущен по нашей базе, холодным базам работных сайтов, соцсетям. Подходящим кандидатам предлагали вакансию и вербовали на собеседование к Заказчику. За 6 недель была подобрана команда из 5 человек, с личными автомобилями, готовых к регулярным выездам на территорию клиентов. Поскольку работа предполагала регулярный отсев менеджеров, которые не выходили на сделки, через полгода был запущен повторный подбор для доукомплектования команды продажников. Было выведено на работу еще 3 человека.

В итоге сформирована Команда продаж из 5 менеджеров!

Менеджеры по продажам услуг 3D-печати

Крупный игрок на рынке 3D-печати: продажа оборудования и оказание услуг печати на своем оборудовании (более 20 станков).

Точка А
Необходимо найти 2-3 менеджера для продажи услуг по входящим заявкам с сайта, реанимация отказных клиентов и повторные сделки. Важным требованием было наличие опыта продажи «не полочного» продукта, технический склад ума и умение самостоятельно производить сложные технические расчеты. Поиск осложнялся низким уровнем зарплаты для новых менеджеров без возможности ее корректировки под запросы рынка труда. Служба персонала самостоятельно нашла только одного нового сотрудника за 8 месяцев поиска.

Результат подбора
В течение 3х недель Заказчику по технологии холодного поиска было представлено 12 кандидатов с опытом продаж в B2B сегменте и опытом технических расчетов. Заказчик сделал Оффер пятерым кандидатам. Но, в итоге, только двое из них приняли оффер и приступили к работе. Трое более сильные ожидали индивидуальных условий, надеялись договориться с работодателем о лучших условиях, но так их и не получили.

Итог проекта: большой наш Подвиг - мы нашли 2 кандидатов на столь низкие входные условия! И большое наше Разочарование - мы потеряли лучших кандидатов. Вопрос стоял в 5-10 тыс. рублей улучшения условий для них...